海外營(yíng)銷部召開2012年工作總結(jié)暨2013年工作安排會(huì)議

1月24日，海外營(yíng)銷部2012年工作總結(jié)暨2013年工作安排會(huì)議在濮耐集團(tuán)總部5號(hào)會(huì)議室召開，董事長(zhǎng)劉百寬、總經(jīng)理卞楊林出席會(huì)議并作專題報(bào)告，副總經(jīng)理李學(xué)軍、馬文鵬、羅星源等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)先后做了重要講話，集團(tuán)總經(jīng)理助理張厚興、王廷力，濮耐營(yíng)口鎂質(zhì)材料有限公司總經(jīng)理鄭全福、副總工程師唐克，技術(shù)中心研究所副所長(zhǎng)彭德江、營(yíng)銷支持部部長(zhǎng)辛小花等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及海外營(yíng)銷部全體人員出席了會(huì)議。會(huì)議由海外營(yíng)銷部部長(zhǎng)徐家良主持。

會(huì)議意在總結(jié)過去一年來公司海外市場(chǎng)發(fā)展取得的成就，并就今年發(fā)展和海外市場(chǎng)拓展工作進(jìn)行安排部署。徐家良部長(zhǎng)在2012年工作匯報(bào)中說，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售戰(zhàn)略的調(diào)整，2012年對(duì)海外營(yíng)銷部超額完成年初制定的年度銷售計(jì)劃，同比2011年增長(zhǎng)幅度為8.13%。值得一提的是印度市場(chǎng)，銷售額同比增長(zhǎng)了一倍多。在烏克蘭、俄羅斯、韓國(guó)、美國(guó)、印度等市場(chǎng)的開拓過程中呈現(xiàn)不同的亮點(diǎn)。

我們要認(rèn)真總結(jié)2012年經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略，提高銷售質(zhì)量。穩(wěn)定發(fā)展現(xiàn)有市場(chǎng)份額，快速擴(kuò)大海外市場(chǎng)的開拓。鎂碳磚類產(chǎn)品雖然利潤(rùn)率相對(duì)不太高，但是必須繼續(xù)做，作為冶金系統(tǒng)潤(rùn)滑劑的鎂碳磚可以促進(jìn)其他系統(tǒng)，例如透氣系統(tǒng)，滑動(dòng)系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。就鎂碳磚類產(chǎn)品，由集團(tuán)副總經(jīng)理羅星源專門負(fù)責(zé)鋼包用鎂碳磚項(xiàng)目。我們要著力培育海外市場(chǎng)大客戶、優(yōu)質(zhì)客戶，在市場(chǎng)規(guī)模具備的前提下，淘汰效益差、信譽(yù)差的劣質(zhì)客戶，在大客戶優(yōu)質(zhì)客戶方面建立雙方自上而下多層面、多方式的溝通，確保客戶關(guān)系的融洽、穩(wěn)固。重點(diǎn)擴(kuò)大功能產(chǎn)品、高附加值產(chǎn)品的銷售，積極尋找、占領(lǐng)效益好、適合我們的市場(chǎng)。公司加強(qiáng)內(nèi)部各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，使之更規(guī)范、科學(xué)、高效、實(shí)用。

集團(tuán)總經(jīng)理卞楊林指出，目前的成績(jī)可喜可賀，這與所有海外營(yíng)銷一線的同事們的拼搏是分不開的，我們需要找出我們的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，發(fā)展我司的長(zhǎng)處，為今后的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。各位同仁在為公司和個(gè)人事業(yè)奮斗的同時(shí)，兼顧家庭的和睦與個(gè)人的健康，并預(yù)祝各位同仁新年快樂、身體健康、家庭和睦、萬事如意！

董事長(zhǎng)劉百寬專門從省人代會(huì)上趕回公司，并在會(huì)上做了題為《濮耐的戰(zhàn)略目標(biāo)》的專題報(bào)告。他指出，公司要繼續(xù)調(diào)整全球市場(chǎng)的銷售策戰(zhàn)略，以鋼鐵系統(tǒng)為主線，以功能原件、鋼包用產(chǎn)品等方面為基礎(chǔ)，努力開發(fā)具有原料優(yōu)勢(shì)的造渣球市場(chǎng)，增加RH爐用材料的拓展力度，拓寬整體承包的項(xiàng)目。同時(shí)，穩(wěn)定和發(fā)展鋼鐵系統(tǒng)的同時(shí)，拓寬銷售渠道，要從非鋼系統(tǒng)，例如，水泥行業(yè)、有色行業(yè)、電力行業(yè)、石化行業(yè)等的領(lǐng)域促增長(zhǎng)、要效益。內(nèi)涵式增長(zhǎng)和外延式增長(zhǎng)相結(jié)合，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，鞏固和發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，保證公司穩(wěn)定發(fā)展；快速發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。通過競(jìng)爭(zhēng)提升公司的技術(shù)水平和管理水平為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)一步奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：2015年，建成一個(gè)跨地區(qū)、跨國(guó)界的高科技耐火材料企業(yè)集團(tuán)，進(jìn)入世界耐材行業(yè)前十名；2020年：建成一個(gè)以高科技為基礎(chǔ)、以耐火材料為主業(yè)的跨國(guó)集團(tuán)，進(jìn)入世界耐材行業(yè)的前三名。隨后，邀請(qǐng)各產(chǎn)品經(jīng)理，相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)新產(chǎn)品做了宣講，就技術(shù)方面與各分區(qū)銷售經(jīng)理做了交流。

（代章軒）