7月13日，在美麗的蘇州吳江汾湖之畔，鋼鐵事業(yè)部國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部半年度營(yíng)銷工作會(huì)議在濮耐股份的孫公司蘇州寶明召開。副總裁兼鋼鐵事業(yè)部總經(jīng)理劉連兵、副總裁易志明和常務(wù)副總裁曹陽(yáng)出席了會(huì)議，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部營(yíng)銷管理的中堅(jiān)力量——全體大區(qū)經(jīng)理、項(xiàng)目部經(jīng)理以及其它相關(guān)人員參加了會(huì)議，上海寶明總經(jīng)理孫即帥、雨山冶金執(zhí)行董事王雯麗和副總經(jīng)理郭軍應(yīng)邀參會(huì)。

在上午的會(huì)議中，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部部長(zhǎng)羅三峰首先對(duì)2018年上半年的工作進(jìn)行了總結(jié)。今年上半年，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部做到了時(shí)間過(guò)半，任務(wù)過(guò)半，三大指標(biāo)完成較為理想，順利退出邯鋼三煉鋼包，客戶結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，施工承包項(xiàng)目和前十大客戶在整體銷售中占比進(jìn)一步提高。不足之處是虧損項(xiàng)目的減虧和長(zhǎng)期呆滯應(yīng)收賬款的清理還有較大的努力空間。羅三峰還提出了國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部下半年將在以下七個(gè)方面重點(diǎn)展開工作：維護(hù)好現(xiàn)有市場(chǎng)；重點(diǎn)虧損項(xiàng)目要扭虧為盈；繼續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；擴(kuò)大三大功能產(chǎn)品的市場(chǎng)份額；處理好長(zhǎng)期欠款呆滯客戶應(yīng)收賬款；進(jìn)一步提升部門管理水平；配合事業(yè)部促進(jìn)各銷售單元的深度融合和營(yíng)銷資源共享。

隨后，上海寶明公司總經(jīng)理孫即帥、馬鞍山雨山公司副總經(jīng)理郭軍分別就上半年的工作做了交流。

之后，劉連兵、易志明和曹陽(yáng)分別做了重要講話，對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部和事業(yè)部的工作提出了思路、意見(jiàn)和要求。

劉連兵首先分析了當(dāng)前事業(yè)部在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，然后通報(bào)了鋼鐵事業(yè)部上半年銷售指標(biāo)的完成情況，指出了當(dāng)前銷售工作面臨的三個(gè)問(wèn)題：一是部分客戶的虧損額和虧損率較高；二是三大功能產(chǎn)品和部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及自身產(chǎn)能有一定差距；三是國(guó)內(nèi)銷售在整體上面臨對(duì)手的有力競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)，他提出要將提升國(guó)內(nèi)大型企業(yè)集團(tuán)的銷售規(guī)模和占比作為營(yíng)銷戰(zhàn)略，制訂了今后幾年事業(yè)部量化的銷售規(guī)模目標(biāo)，并就下半年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大客戶的跟蹤工作對(duì)各大區(qū)進(jìn)行了部署，同時(shí)對(duì)各成員單位下半年的重點(diǎn)工作做了安排。對(duì)于鋼鐵事業(yè)部下半年的工作重點(diǎn)，劉連兵提出了三點(diǎn)思路：一是加快推進(jìn)國(guó)內(nèi)銷售平臺(tái)的互融互通，搭建好協(xié)作機(jī)制、溝通機(jī)制、定價(jià)機(jī)制；二是逐步形成協(xié)同一致的銷售團(tuán)隊(duì)，提高市場(chǎng)地位和話語(yǔ)權(quán)；三是準(zhǔn)確研判市場(chǎng)形勢(shì)的變化，防控風(fēng)險(xiǎn)。

易志明則重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了對(duì)大區(qū)經(jīng)理的工作要求：要樹立對(duì)公司高度負(fù)責(zé)的意識(shí)，處理好與業(yè)務(wù)經(jīng)理的關(guān)系；提高對(duì)虧損項(xiàng)目的關(guān)注度，深入到客戶現(xiàn)場(chǎng)，積極參與到降本增效的工作中去；牢固樹立對(duì)客戶的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，做好管控工作；要抓住當(dāng)前鋼鐵形勢(shì)較好的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大回款工作的力度。同時(shí)，他指出事業(yè)部各成員單位在業(yè)務(wù)協(xié)作中需要把握的原則：加強(qiáng)協(xié)作，過(guò)程中要有客戶意識(shí)，明確各自優(yōu)勢(shì)，善于利用集團(tuán)內(nèi)部資源。

最后，曹陽(yáng)對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部和鋼鐵事業(yè)部的工作提出了殷切期望和重點(diǎn)要求：談及對(duì)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部的工作要求，他指出，要切實(shí)做好客戶管理工作，強(qiáng)化大區(qū)經(jīng)理的管理責(zé)任；抓好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工作，對(duì)客戶未來(lái)發(fā)展做好預(yù)判，避免出現(xiàn)大額應(yīng)收賬款損失；虧損項(xiàng)目要要結(jié)合技術(shù)部門，想方設(shè)法降本增效，大區(qū)經(jīng)理要加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目點(diǎn)的管理；制定措施繼續(xù)加強(qiáng)清欠工作；按照鋼鐵事業(yè)部的規(guī)劃，爭(zhēng)取拓展新的市場(chǎng)，提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售規(guī)模；利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，加大轉(zhuǎn)爐滑板擋渣項(xiàng)目的拓展。同時(shí)，他對(duì)鋼鐵事業(yè)部也提出了以下要求和期望：切實(shí)履行好事業(yè)部的職責(zé)；抓好工作統(tǒng)籌和業(yè)務(wù)統(tǒng)籌；對(duì)異動(dòng)敏感，要快速響應(yīng)，建立工作機(jī)制，提升效能，提高風(fēng)險(xiǎn)防控能力；事業(yè)部工作形成體系化、規(guī)范化，夯實(shí)管理基礎(chǔ)；通過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、強(qiáng)化保障、政策設(shè)置和提升分、子公司解決問(wèn)題的能力等幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的保障；逐步建立事業(yè)部與集團(tuán)公司的協(xié)同、協(xié)調(diào)機(jī)制；希望鋼鐵事業(yè)部的各項(xiàng)指標(biāo)能夠繼續(xù)改善和提升。

下午，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部各大區(qū)經(jīng)理和項(xiàng)目部經(jīng)理就上半年的工作做了匯報(bào)，參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)其反映的相關(guān)問(wèn)題發(fā)表了意見(jiàn)。

通過(guò)一天高效的工作會(huì)議，參會(huì)者凝聚了共識(shí)，并對(duì)下半年的工作思路有了更清晰的認(rèn)識(shí)。相信在全體人員的努力下，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部一定能夠全面超額完成2018年度各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)，為濮耐股份的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

（殷兆華）