7月26日-28日，濮耐股份鋼鐵事業(yè)部海外營銷部上半年工作總結(jié)暨下半年工作部署會議在集團(tuán)本部五樓會議室順利召開。集團(tuán)公司董事長劉百寬、總裁史道明、副總裁兼鋼鐵事業(yè)部總經(jīng)理易志明、副總裁趙艷濤、鋼鐵事業(yè)部副總經(jīng)理劉連兵等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，海外營銷部全體人員、技術(shù)中心技術(shù)市場部、各生產(chǎn)基地和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人及產(chǎn)品經(jīng)理參加了本次會議。

海外營銷部部長祁長生首先對本部門今年上半年工作完成情況進(jìn)行了總結(jié)。2017年上半年耐材出口面臨諸多困難，東南亞、中東等以電爐冶煉為主的市場依然處于低迷狀態(tài)，粗鋼需求未能實(shí)現(xiàn)明顯增長；國內(nèi)受制于環(huán)保壓力，鎂質(zhì)材料價格大幅上漲且原材料供應(yīng)緊張，耐材制品交貨期不能很好的保證，這些不利因素限制了鎂碳制品市場規(guī)模的擴(kuò)大；人民幣匯率升值，產(chǎn)品出口價格提高、降低了產(chǎn)品的市場競爭力。雖然面臨諸多不利因素，海外營銷部全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，采取多種措施積極應(yīng)對，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用，三大件、滑板水口、透氣磚等產(chǎn)品同比大幅增加；積極開發(fā)新市場、新客戶，部分新客戶開始批量供貨，阿根廷、捷克等客戶試驗(yàn)進(jìn)展順利；加大對現(xiàn)有客戶的深入挖潛，同比實(shí)現(xiàn)了大幅增長。

2017年下半年，海外營銷部將繼續(xù)加大新市場開發(fā)和現(xiàn)有客戶的挖潛，加大優(yōu)勢產(chǎn)品的市場開發(fā)工作，積極跟蹤關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵產(chǎn)品的試驗(yàn)工作，跟蹤匈牙利、阿聯(lián)酋、馬來西亞等客戶整體招標(biāo)進(jìn)展；祁長生要求海外營銷部全體人員要發(fā)揚(yáng)努力拼搏、敢于開拓的精神，積極開發(fā)新市場、爭取新客戶；要加大歷史欠款的清理工作，眾志成城、攻堅克難，圓滿完成2017年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。

易志明在講話中指出,上半年銷售同比出現(xiàn)較大幅度增長，這一點(diǎn)值得肯定，但是在回款方面還沒有能夠取得突破性進(jìn)展，匯兌損益、資產(chǎn)減值等因素對利潤的影響比較大，海外營銷部要繼續(xù)加大歷史欠款的清理工作，降低資產(chǎn)減值對利潤的影響。鎂砂價格對于利潤的影響更大，他要求大家密切關(guān)注報價的時效性和準(zhǔn)確性，市場行情要及時通報給客戶并爭取對價格進(jìn)行清理。對于長期未能執(zhí)行的訂單，銷售人員要及時和客戶進(jìn)行溝通，確保按照新價格來執(zhí)行訂單，新訂單要明確執(zhí)行有效期。他指出匯率無法控制，提高利潤只能通過擴(kuò)大銷售規(guī)模來實(shí)現(xiàn)。海外營銷部全體人員要繼續(xù)努力，積極擴(kuò)大銷售規(guī)模,采用多種方式加快歷史欠款的清理工作，爭取完成公司年初制定的各項(xiàng)指標(biāo)。

史道明要求海外營銷部加快到期欠款的清理工作，把回款工作作為重中之重，通過降低到期欠款來減少匯兌、資產(chǎn)減值對利潤的影響。同時下半年要繼續(xù)擴(kuò)大銷售規(guī)模，通過銷售規(guī)模的擴(kuò)大來帶動利潤的增加。史道明要求海外營銷部選擇合適的地區(qū)和客戶來推動整包模式，通過整包模式帶動銷售規(guī)模的快速增長。他指出目前鎂砂市場行情短期內(nèi)會造成一定困難，長期看有利于行業(yè)的重新洗牌和發(fā)展，大家要堅定信心、迎難而上，超額完成公司年初制定的各項(xiàng)指標(biāo)。

劉百寬在會議上做了重要發(fā)言，他圍繞鎂質(zhì)原料現(xiàn)狀、對鎂質(zhì)耐火材料的影響以及耐火材料應(yīng)該采取的措施等幾方面做了重要講話，他要求銷售人員要積極應(yīng)對，要確保重點(diǎn)客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，和客戶積極溝通，對鎂質(zhì)耐火制品銷售價格進(jìn)行調(diào)整，同時海外營銷部要對客戶、市場進(jìn)行細(xì)分，針對不同市場要采取差異化的銷售策略，有針對性的開發(fā)客戶、開發(fā)市場，逐步培育一批忠誠度高的優(yōu)質(zhì)客戶。劉百寬要求海外營銷部做好長期營銷戰(zhàn)略的制定工作，要對客戶群體進(jìn)行細(xì)分，選擇價格合適、信譽(yù)高、有潛力的客戶來重點(diǎn)開發(fā)，每個分區(qū)選擇1-2個客戶來積極推進(jìn)整體承包模式的進(jìn)展，海外營銷部要為公司境外的戰(zhàn)略布局提供信息支持，這是海外市場未來增長的支撐和基礎(chǔ)。

（王文振）