走效益型增長的銷售之路

——國內銷售部半年度工作會議圓滿結束

2013年7月20日至22日，國內銷售部半年度工作會議在濮陽集團本部順利召開。集團公司董事長劉百寬，總裁李學軍，副總裁史道明、馬文鵬、張厚興、韓愛芍，高級產品經理羅星源，國內銷售部全體人員及相關部門負責人參加了會議，取得了預期效果，會議獲得圓滿結束。

2013年以來，國內經濟增速呈現下滑趨勢，鋼材生產相對過剩狀況持續至今，鋼鐵行業形勢相較去年并未好轉，1-5月份，重點大中型鋼鐵企業利潤月度遞減，前5個月利潤率只有0.19%，部分企業甚至虧損和破產，對國內耐材行業造成了明顯的負面影響，耐材貨款回收難度加大，銷售價格頻頻下降。為了加強交流，總結工作，分析不足，尋求對策，國內銷售部積極召開上半年工作會議。

國內各分區經理進行各分區上半年工作匯報后，國內銷售部部長王立軍對上半年銷售情況進行了總結，他強調，在全體銷售人員的共同努力下，上半年銷售收入與經營計劃和上年同期相比都取得了良好的成績，但受到客戶經營形勢的影響，貨款回收工作還有待加強，為進一步提高銷售質量，要向施工承包項目管理要效益，降低施工費用，加強現場庫存管理。

主管集團銷售工作的馬文鵬副總裁分析了當前不利的經濟形勢和銷售環境，著重指出，隨著國家對環保問題的高度重視，鋼鐵行業將面臨新一輪的大力度調控，在嚴峻的市場形勢面前，要求全體銷售人員將貨款回收、客戶風險控制、提升整線承包能力、精細化管理等作為下半年乃至今后工作的重點，堅定走效益型銷售之路。

集團總裁李學軍從集團管控的層面為所有銷售人員做了生動而淺顯易懂的介紹。他說，隨著濮耐的發展壯大，對集團化管理提出了更高的要求，濮耐將實行原料、鋼鐵和非鋼三大事業部的管理模式，通過管理制度化、制度流程化、流程信息化、信息網絡化，將各個子公司打造為利潤創造中心，發揮集成創新和協同創新優勢， 取得 “1+1大于2”的效果，通過一段時期的努力，將整個集團建造成為能夠應對各種市場風險、有強大戰斗力的艦隊。

董事長劉百寬則從鋼鐵行業與耐材行業的關系、發展現狀、濮耐的發展路徑等方面進行了深入闡述。劉百寬指出，濮耐的存在就是要為客戶創造價值，“創造價值、和諧發展”已成為濮耐的核心價值觀。濮耐要通過人才戰略、銷售戰略、技術戰略和并購戰略，在全球耐材行業中實現趕超，同跨國集團展開全面競爭。針對國內市場，耐材行業面臨嚴冬的處境恰好為濮耐這樣的龍頭企業提供了并購重組和市場洗牌的機會，濮耐要發揮集團優勢，做好資金風險控制，通過技術進步和對上游高品質原料資源的掌控，不斷提升產品質量，加強管理，降低成本和費用，擴大市場競爭優勢。隨著集團子公司的增加，做好集團內部不同產品線和各生產基地的系統協調，為銷售工作提供強有力的保障。

三天的會議日程中，鄭州華威公司的技術副總經理王慧洲為大家介紹了華威公司的情況和RH爐、水泥窯用耐材的知識，業務人員與產品經理進行了充分的交流，公司還為全體業務人員安排了工作減壓和以客戶為中心的銷售技巧的培訓。整個會議時間安排緊湊，內容豐富，所有參會人員都感覺收益頗豐。

通過三天的會議和交流，國內銷售部全體人員堅定了信心，明確了下一步的工作方向。在激烈的市場競爭中，“百舸爭流強者勝”，相信在國內銷售全體人員精誠團結和努力進取下，濮耐的國內銷售必將創造出更多的效益，取得更大的成績！

（殷兆華）